La Visita Médica Estratégica en la Venta Farmacéutica

Conocimientos y habilidades para tener éxito en la venta farmacéutica a través de la visita médica.

Convocatorias

Fecha inicio	Fecha final	Inscripción al Curso
24 de Abril de 2024	28 de Julio de 2024	Abierta - Inscríbete
22 de Mayo de 2024	28 de Agosto de 2024	Abierta - Inscríbete
19 de Junio de 2024	28 de Septiembre de 2024	Abierta - Inscríbete

Duración: 30 horas

Precio: 210 Dólares Americanos

Diploma: Para compartir online de forma segura

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FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes

Certificado RSC

(503) 21366505 (34) 601 615 098

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Objetivos

Cuál es la situación actual de la visita médica.

Qué tipo de medicamentos existen desde el punto de vista del me rcado farmacéutico.

Cómo lograr que el médico recete sus marcas en lugar de las de la competencia.

Cómo se compone el círculo de la venta farmacéutica, qué fases lo conforman.

Cuáles son las bases aplicables de la comunicación en la visita médica y la venta farmacéutica.

Cómo establecer objetivos concretos y lógicos de visita por cada etapa de compra.

Cuáles son las principales técnicas estratégicas de venta farmacéutica.

Cuáles son las 3 etapas por las que pasa un médico para prescri bir (comprar) un medicamento.

Cómo argumentar y convencer al médico en la presentación de un producto en la visita médica.

Qué tipo de objeciones se pueden presentar en la visita médica y cómo manejarlas.

Cómo hacer un buen cierre de ventas.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso La Visita Médica Estratégica en la Venta Farmacéutica , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Juan Santiago Solorza

Químico Farmacéutico Industrial. Máster en Administración de Empresas cuenta con más de 20 años de experiencia en la industria farmacéutica en puestos gerenciales en las áreas de ventas, marketing y BI en empresas del sector. Compagina su actividad profesional con la docencia impartiendo cursos de posgrado en diferentes Universidades.

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