Técnicas y habilidades para la Gestión de Equipos de Visitadores Médicos o APM
Metodologías y herramientas para dominar la idiosincrasia de la visita médica y de los agentes implicados para poder trabajar y planificar las políticas de reclutamiento, selección y formación que permitan conseguir resultados eficaces y eficientes en las organizaciones farmacéuticas.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 |
Duración: 50 horas
Precio: 230 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Conocerás las características y rutina de un visitador médico o APM para adaptarnos a los entornos digitales actuales.
- Conocerás la situación del entorno farmacéutico en la actualidad y poder entender los cambios actuales y de qué forma poder abordarlos.
- Ser capaz de escoger al visitador médico o APM más adecuado.
- Cómo gestionar el talento 2.
- 0 de nuestro equipo de visitadores médicos o APM.
- Conocerás el plan de formación del equipo comercial de una empresa e identificar áreas en las que potenciar las habilidades de tus visitadores médicos.
- Qué conocimientos son necesarios para que el visitador médico tenga un mejor desempeño en su actividad profesional.
- Tipos de habilidades sociales para visitadores médicos.
- Identificarás las características de la dirección de equipos y reconocer habilidades directivas clave para motivar a tu equipo de visitadores médicos.
- Qué tipos de liderazgo se pueden dar dentro de cualquier laboratorio.
- Cómo gestionar las emociones de los equipos de visitadores médicos o APM.
- Gestionarás un equipo de visitadores médicos o APM para aplicar m étricas de seguimiento.
- Conocerás el marketing farmacéutico y el marketing mix para aplicar a la visita médica.
Temario del curso
- Gestión del talento 2.0 en la industria farmacéutica.
- Reclutamiento.
- Selección.
- Importancia de la formación en el laboratorio farmacéutico.
- El plan de formación en el laboratorio farmacéutico.
- Taxonomía de Bloom aplicado a la industria farmacéutica.
- Formación en captación en la industria farmacéutica.
- Determinación de la estructura comercial en el laboratorio farmacéutico.
- La comunicación en el equipo de visitadores médicos o APM.
- Habilidades sociales para los visitadores médicos o APM.
- Ética profesional del visitador médico o APM.
- Descripción de la motivación en el visitador médico o APM.
- La motivación en los equipos de visitadores médicos o APM.
- Control emocional en los equipos de visitadores médicos o APM.
- Proceso de cambio en los equipos de visitadores médicos o APM.
- Habilidades personales y sociales para la motivación al cambio en los equipos de visitadores médicos o APM.
- Evaluación del desempeño en los visitadores médicos o APM.
- Liderazgo en la industria farmacéutica.
- Liderazgo emocional.
- Competencias del líder.
- Liderazgo basado en valores.
- Marketing farmacéutico.
- Aspectos básicos sobre el servicio farmacéutico en un laboratorio.
- Tipos de mercados farmacéuticos.
- Política de producto.
- Política de precio.
- Política de distribución.
- Política de comunicación.
- Micromarketing farmacéutico del gerente de zona.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Técnicas y habilidades para la Gestión de Equipos de Visitadores Médicos o APM , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
José Gil López
Formado en Ciencias del Trabajo, Máster en Dirección y RRHH. Formador en el área comercial y experto en Coaching para equipos de ventas con más de 20 años de experiencia en el sector farmacéutico.
