Cursos de Comercial y Ventas

Gestión efectiva de Grandes Cuentas (KAM)

Conceptos y metodologías para la dirección, gestión y negociación de grandes cuentas.

Convocatorias

Fecha inicio
Fecha final
Inscripción al Curso
24 de Abril de 202428 de Julio de 2024Abierta - Inscríbete
22 de Mayo de 202428 de Agosto de 2024Abierta - Inscríbete

Duración: 80 horas

Precio: 290 Dólares Americanos

Diploma: Para compartir online de forma segura

(503) 21366505 (34) 601 615 098

Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:

Transferencia bancaria

Visa

Objetivos

Qué es y en qué consiste la figura de un KAM.

Cuáles son sus funciones y responsabilidades.

Cómo efectuar un análisis estratégico de los clientes actuales y potenciales.

Qué habilidades son necesarias para pactar acuerdos mediante negociaciones cooperativas e integrativas.

Qué estrategias deben seguirse con una gran cuenta.

Cómo persuadir e influir en cada uno de nuestros clientes buscando satisfacción y fidelidad.

Cómo generar con nuestros clientes relaciones a largo plazo interactivas y generadoras de valor añadido.

Qué reglas de negociación debe tener presentes todo profesional KAM.

Cómo conseguir negociaciones efectivas win to win para mantener relaciones sólidas y estables.

Cómo manejar con esquemas prácticos todo tipo de negociaciones, aumentando el poder y la defensa de las propuestas asertivas.

Cómo evaluar y gestionar las grandes cuentas para generar más ventas y fidelidad.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Gestión efectiva de Grandes Cuentas (KAM) , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Fructuoso Javier Rodríguez Barrionuevo

Con formación en Ciencias Químicas, Empresariales, Marketing y Psicología Comercial. Certificado en Coaching, AT y PNL, cuenta con más de 20 años de experiencia desarrollando programas de formación y consultoría en habilidades estratégicas, personales, comerciales, sociales y directivas.

Descargar PDF

Gestión efectiva de Grandes Cuentas (KAM)

Iniciativas Empresariales miembro de: Ancypel (Anced y APel) y Autoforma

Asociación Nacional de Centros de e-Learning

Asociación de Proveedores de e-Learning

Asociación Nacional de Gestores de Formación

Video Campus

¿Quiénes somos?

Cursos relacionados

Nuestros números

+35

Años

+450

Ponentes

+650

Cursos

+9K

Empresas

+25K

Alumnos