Apertura y Gestión de nuevos Mercados Internacionales
Domine la expansión internacional de su empresa identificando países objetivo, partners y oportunidades reales de negocio.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 30 horas
Precio: 160 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
34 601 615 098
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Proporcionar nociones básicas de exportación (exportación directa, indirecta, alianzas con terceros), así como los factores a tener en cuenta en un proceso de decisión.
- Repasar conceptos de exportación y planificar la prioridad geográfica de nuestras acciones según el contexto internacional y la situación interna de la organización.
- Repasar con detenimiento los distintos actores que nos podemos encontrar en el comercio internacional, así como las formas de colaboración y la elección de las más adecuadas a nuestros intereses.
- Aprenderás a utilizar las nuevas tecnologías y las redes sociales en la búsqueda de colaboradores y distribuidores internacionales.
- Utilizarás la Inteligencia Artificial para identificar, analizar y contactar a potenciales colaboradores o clientes internacionales de forma más rápida y eficiente.
- Conocerás cómo iniciar nuevos acuerdos comerciales y la mejor forma de gestionarlos para afianzarlos y que puedan ser sostenibles.
Temario del curso
- Conceptos básicos en la exportación.
- Priorización de zonas geográficas.
- Distribuidores internacionales.
- Agentes.
- Canales de venta.
- Franquicias.
- Licenciatarios.
- Socios en una Joint-Venture.
- Partners de subcontratación o producción (OEM).
- Contratos de BOT (Built-Operate-Tranfer).
- Partners logísticos.
- Búsquedas mediante contactos propios y redes sociales.
- Búsquedas de bases de datos de clientes potenciales.
- Utilizar IA como herramienta de búsqueda avanzada.
- Campañas de captación.
- Asistencia a ferias y eventos internacionales.
- Búsqueda de agentes internacionales.
- Primeros contactos y creación de un canal permanente de comunicación.
- El marketing y las redes sociales como herramienta de apoyo en la captación de nuevos clientes.
- Conseguir visitas presenciales a la sede de la compañía.
- Generación de primeras ofertas.
- Negociación y gestión del primer pedido.
- Elaboración del primer contrato y/o acuerdo marco.
- Formas de pago aseguradas en el comercio internacional.
- Conceptos básicos del transporte internacional.
- Seguimiento y gestión de los clientes a medio plazo.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Apertura y Gestión de nuevos Mercados Internacionales , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Javier Gutiérrez Pascual
Doble licenciado en Administración de Empresas y Derecho con postgrados en Licitaciones Internacionales y Planificación y Gestión de proyectos de Desarrollo Internacional.
Cuenta con amplia experiencia en la apertura y gestión de mercados internacionales, tanto en el sector privado como en organizaciones no gubernamentales y multilaterales.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las 7 estrategias de marketing internacional?
Selección y segmentación de mercados, adaptación vs estandarización de la oferta, estrategia de entrada y canales, pricing internacional (Incoterms/divisa), comunicación y marca global, gestión de partners/distribuidores y servicio postventa/fidelización con control de KPIs.
¿Cuáles son las 4 estrategias de expansión global?
Exportación, licencias/franquicia, alianzas o joint venture y inversión directa (filial/producción local), según control, riesgo e inversión.
¿Qué es la gestión de mercados internacionales?
Es planificar y operar la actividad comercial en otros países: analizar mercado, definir estrategia y posicionamiento, gestionar canales y partners, adaptar producto y cumplimiento legal, y controlar rentabilidad, riesgo y crecimiento por país.