Pricing para Exportaciones
Conceptos y herramientas para el cálculo y la fijación de precios en sus operaciones de exportación.
Convocatorias
| 22 de Mayo de 2024 | 28 de Agosto de 2024 | Abierta - Inscríbete |
| 19 de Junio de 2024 | 28 de Septiembre de 2024 | Abierta - Inscríbete |
Duración: 30 horas
Precio: 150 Dólares Americanos
Diploma: Para compartir online de forma segura
(503) 21366505 (34) 601 615 098
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
Objetivos
La importancia del precio como herramienta de venta y su papel crítico en el éxito comercial y financiero en la exportación.
El rol de los Incoterms en la fijación del precio.
Los nuevos Incoterms y su clasificación entre tipo "E", "F", "C" y "D", y entre Incoterms marítimos y multimodales.
Las implicaciones de riesgo y coste de la elección del Incoterm.
Cómo trasladar el resultado de la negociación en relación con el Incoterm a utilizar en el importe de la transacción.
Los distintos métodos para fijar los precios: "top down y "cost plus" y sus ventajas e inconvenientes.
Los pasos para determinar los precios en función de cada método.
El cálculo de los costes asociados a cada operación de exportación.
El estudio de la competencia y el mercado para la determinación del precio de exportación.
Algunos de los errores más habituales en la fijación de precios internacionales.
Los intermediarios comerciales: agentes y distribuidores.
El análisis y la consideración de su coste en el momento de fijar los precios.
Canales de venta cortos y largos: su influencia en la determinación y en el control de la estrategia de precios.
Las razones por las que una correcta estrategia de precios comporta una ventaja competitiva para la empresa y es una de las principales formas de aumentar ingresos y evitar costosos errores de posicionamiento.
Autor
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Pricing para Exportaciones , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Joan Freixanet
Doctor en Administración de Empresas. Licenciado y Máster en International Management por ESADE, compagina desde hace más de 15 años tareas docentes con la consultoría en Desarrollo Internacional de Empresas en aspectos como la planificación de la internacionalización, estudios de mercado y la operativa en comercio exterior. Está acreditado por ICEX, ACCIO y Cámaras de Comercio para sus programas de asesoramiento.
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