Gestión de la Negociación en Compras

Estrategias y métodos para una negociación eficaz de compras.

Convocatorias

Fecha inicio	Fecha final	Inscripción al Curso
24 de Abril de 2024	28 de Julio de 2024	Abierta - Inscríbete
22 de Mayo de 2024	28 de Agosto de 2024	Abierta - Inscríbete
19 de Junio de 2024	28 de Septiembre de 2024	Abierta - Inscríbete

Duración: 50 horas

Precio: 296 Dólares Americanos

Diploma: Para compartir online de forma segura

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FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes

Certificado RSC

(503) 21366505 (34) 601 615 098

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Objetivos

Qué herramientas favorecen la comprensión y el dominio del proceso de negociación inherente a la gestión de compras.

Qué fases encontramos en un proceso de negociación en compras.

Cómo identificar los intereses de las otras partes.

Cómo aumentar la percepción del proceso de negociación y de las habilidades personales.

Cómo desempeñarse en situaciones difíciles.

Cómo evitar cometer errores claves en las negociaciones en compras.

Cómo conseguir que nuestro interlocutor aumente el interés por un acuerdo y reduzca su resistencia.

Cómo adecuar las estrategias de negociación a la relación o vinculación que tengamos con los proveedores.

Cómo establecer la estrategia de negociación adecuada en función del tipo de compra que se esté efectuando.

Cómo enfocar los esfuerzos del área de compras.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Gestión de la Negociación en Compras , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Mauricio Ballestrelli

Ingeniero Industrial con más de 15 años de experiencia como consultor en PYMES y multinacionales para la coordinación y organización de la gestión de compras.

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